El B2B es el acrónimo de business to business, que se refiere a los modelos de negocio en los que las transacciones de bienes o la prestación de servicios se producen entre dos empresas (particulares o no), por tanto, se relaciona principalmente con el comercio mayorista, aunque también puede referirse a prestación de servicios y consumo de contenidos
Un modelo de negocio B2B puede ser, por ejemplo, el de aquellas empresas que proveen de contenidos web a otras, ya sea a través de entradas en un blog, tweets, trabajo de posicionamiento web o de redes sociales, portales promocionales en Internet.
En los modelos de negocio B2B, solemos especificar el target a partir de las características de las empresas a las que queremos comunicar nuestra promoción:
• Actividad de la empresa.
• Situación geográfica de la empresa.
• Ámbito en el que desarrolla su actividad.
• Dimensión: trabajadores, red de distribución, facturación, ventas Etc.
Al generar una estrategia de marketing lo que estamos haciendo es marcar objetivos concretos y decretar qué acciones haremos y con qué métricas mediremos estas acciones. Si no generamos una guía adecuada para obtener el éxito, lanzar acciones independientes de forma puntual no servirá para nada.
Sin una estrategia es imposible crear y mapear campañas de marketing, y no podemos saber qué acciones tenemos que llevar a cabo para conseguir un objetivo común.
En resumen, lanzar tácticas de marketing sin una estrategia es como ir andando para llegar a un destino pero sin haber revisado previamente si llevamos el camino adecuado, si vamos en la dirección correcta o si contamos con el alimento suficiente para asumir el camino.
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